QTech traz experiência russa para mercado de provedores regionais

Da Redação – 03.04.2017 –

Empresa monta estratégia focada, incialmente, em redes passivas em Gigabit (GPON) para entrar nas operadoras de médio e pequeno porte

Assim como outros grupos internacionais, a QTech quer parte do que se considera a “quarta grande operadora brasileira”, ou seja, o mercado de provedores regionais. De olho no segmento, a fabricante russa estruturou sua operação com um pacote básico que inclui terminal de linha óptica (OLT), equipamento instalado na central dos provedores, unidade de rede óptica (ONT), dispositivo que fica na casa do assinante, e ainda um roteador para distribuir o sinal óptico nas residências atendidas. Com esse trio e com o background de ter mais de 400 clientes na Rússia e nos países da CEI (Comunidade dos Estados Independentes), a companhia deve avançar localmente.

Além dos equipamentos iniciais de um portfólio maior, a QTech já organizou sua operação no dia a dia, contratando dois grandes distribuidores (Dicomp e Route 66), e colocando um especialista brasileiro, o engenheiro Fábio Ladeira, como ponte entre os clientes finais, os parceiros de distribuição e a estrutura da empresa na Rússia, onde estão alocados, entre outros, dois laboratórios de P&D. Na matriz, outro brasileiro, Fábio Craveiro, é o executivo à frente de desenvolvimento de negócios. Com mais de dez anos de residência em Moscou, Craveiro conhece as duas pontas do processo.

Segundo ele, o portfólio inicial deverá crescer, mas a empresa aposta num processo modular, investindo na homologação dos dispositivos junto à Anatel e sentindo o pulso do mercado. Uma iniciativa recente – e agressiva do ponto de vista de um player que entra na arena – foi o deslocamento de 20 provedores regionais até Moscou, onde conheceram as operações da QTech e tiveram contato com clientes da companhia. O histórico da fabricante russa inclui mais de 3 milhões de clientes conectados e o tipo de desafios enfrentados, de acordo com Craveiro, é muito similar.

Tecnologicamente, a aposta da QTech está centrada no avanço do GPON entre os provedores regionais. A escolha dos equipamentos iniciais prioriza isso, permitindo a ativação de serviços triple play (fornecimento de voz, dados e TV), com a priorização da fibra até a casa do assinante (várias modalidades do FTTx). A empresa também pensa na expansão dos provedores para operações mais amplas, como a instalação de redes ópticas em condomínios residenciais e comerciais, razão pela qual já oferece um switch, que tem a flexibilidade de operar com entre 10 e 23 portas.