Total quer dobrar faturamento de lubrificantes no segmento de caminhões

Da Redação – 10.02.2016 – 

Meta é do novo diretor geral da unidade brasileira, que deve manter os investimentos na expansão dos canais de distribuição.

O grupo francês Total, que faz parte do clube das quatro maiores companhias mundiais de óleo e gás, tem uma presença discreta no Brasil. A unidade local especializada em lubrificantes, no entanto, quer mudar esse perfil. A meta da operação brasileira é dobrar a participação do segmento de caminhões nas vendas do insumo. Com isso, os caminhoneiros passariam a representar 40% da movimentação de lubrificantes no país, segundo nota oficial. Hoje, os veículos leves (65% do faturamento) puxam os negócios.

Para isso, a companhia deve continuar a política de ampliação da rede de distribuição, iniciada na gestão do argentino Luis-David Rodriguez, o qual passou o bastão de diretor geral para o francês Olivier Bellion. De acordo com o executivo europeu, a Total Lubrificantes tem muito a crescer no Brasil, considerado estratégico para a empresa. “Tenho consciência dos desafios que enfrentaremos, mas estou confiante que temos todas as ferramentas necessárias para superá-los”, avalia Bellion. Segundo a multinacional, a nova gestão local deve potencializar os planos de expansão e crescimento dos canais de Troca de Óleo sob a marca Total, incluindo produtos e serviços.

Em reportagem de janeiro desse ano na revista Isto E Dinheiro, Bellion dá outros números para a participação do segmento de caminhões: 15% atuais. A matéria, escrita pelo repórter Rodrigo Caetano em 14 de janeiro na edição online, informa que o grupo francês ainda é pequeno nesse mercado perto de seus concorrentes Petrobras, Cosan e Ipiranga.

A reportagem também reforça a tentativa mal sucedida de compra da rede de postos Ale. Segundo a Isto E Dinheiro, a Total Lubrificantes comercializa diariamente 200 mil litros de lubrificantes e fatura R$ 300 milhões. Na avaliação, de Bellion, a comercialização deveria subir para 300 mil litros para tornar a operação lucrativa.