João Monteiro – 30.05.2022 – Empresa vai atuar em parceria com Agora para levar portfólio completo de telecom da fabricante chinesa
A OIW Telecom, fabricante e distribuidora de soluções de redes ópticas, aproveitou o 13° Encontro Nacional Abrint para anunciar a parceria com a Huawei e a Agora na distribuição de toda a linha de produtos da fabricante chinesa para provedores, como roteadores, GPON e DWDM. A OIW também vai distribuir, pela primeira vez, serviços de nuvem para este mercado. As novas ofertas devem começar a partir de junho.
A OIW vai se encarregar da estrutura comercial e coordenação da rede de revendas e integradores em todo o território nacional, enquanto a Agora deve auxiliar na importação dos produtos da Huawei. Já o serviço de nuvem deve flexibilizar o portfólio da OIW, que era focado apenas em vender e suportar equipamentos a provedores.
Marcio Cachapuz, diretor de Vendas e Marketing da OIW, diz que a empresa vai criar uma nova unidade para oferecer os serviços de nuvem. “Estamos dimensionando o tamanho do mercado para estruturar a equipe. O serviço de nuvem deve começar a ser distribuído em julho”, diz. O diretor comenta que há muita demanda por causa da tendência de desinvestimento em ativos de data center, e provedores devem começar a migrar dados de clientes para a nuvem.
Ainda segundo Cachapuz, a distribuição de produtos Huawei deve diversificar e agregar valor ao portfólio da distribuidora devido ao reconhecimento da marca. Ele também acredita na capacidade da empresa em apresentar a Huawei para os ISPs que ainda não conhecem a fabricante.
A OIW conta com 5 mil clientes ativos entre pequenos e médios provedores e atingiu seu recorde em vendas de fibra óptica em 2021, com 600 mil quilômetros vendidos. A OIW tem cinco centros de distribuição e duas fábricas, que fazem montagens de equipamentos importados, como ONUs e roteadores de diferentes marcas.
