Em sua palestra no LinkISP 2024, evento realizado semana passada pela InternetSul em Gramado (RS), Droander Martins, CEO do IPV7.Group, aconselhou os provedores (ISPs) a se tornarem integradores de tecnologia como forma de diversificar sua renda e continuar crescendo. Para ele, as áreas de TI e telecom estão convergindo cada vez mais e essa é a melhor forma de um ISP se manter relevante.
Em sua visão como consultoria de negócios especializada em telecom, os provedores não olham para a estratégia do negócio e pensam que ter as mesmas ofertas que as grandes operadoras oferecem é o bastante. Para ele, apenas acumular serviços de valor agregado (SVA) sem uma estratégia por trás não adianta e somente traz custos para a empresa.
Por isso, Martins afirma que o ideal é que os provedores estruturem seu negócio do ponto de vista do compliance e passem a estudar melhor o produto que oferecem. Dessa forma, eles poderão avaliar melhor o mercado na hora de estipular suas ofertas e decidir se a transição para a integração de tecnologias é mais vantajosa.
De ISP para SSP
O consultor defende que a mudança de internet service provider (ISP) para solutions service provider (SSP) é a mais inteligente e a melhor forma de competir com as operadoras. Segundo ele, só na região Sul do Brasil, 90% dos negócios de TI e cibersegurança são feitos por integradores, fatia de mercado que ISPs podem buscar, principalmente aqueles que já trabalham com o setor corporativo.
Para tanto, Martins diz que é preciso que os provedores se abram para parcerias a fim de agilizar o go to market de suas ofertas após o planejamento estratégico. Afinal de contas, o tamanho dos provedores acaba sendo uma arma na hora de tomar decisões mais ágeis para o sucesso do negócio.
*O jornalista viajou a convite da InternetSul.