Com a taxa básica de juros elevada (14,75%), o mercado de máquinas pesadas tem se reorganizado em busca de soluções de crédito e outras alternativas que ampliam retornos sobre investimentos (ROI) dos frotistas. Nesse cenário, os equipamentos seminovos e usados ganham relevância, uma vez que podem oferecer produtividade satisfatória, com custo de aquisição e, naturalmente, valor de parcelas de financiamento menores.
Para Eurimilson Daniel, vice-presidente da Sobratema e presidente da Escad Rental, esse momento é propício para o lançamento de uma plataforma profissional de compra e venda de equipamentos como o Maquinalista que, desde o início deste mês de junho, passa a operar em conjunto com o Sobratema Shopping.
“É um momento muito oportuno para quem precisa comprar ou vender equipamentos usados e seminovos. A taxa de juros alta acaba dificultando a aquisição de equipamentos novos, mas, por outro lado, abre caminho para um financiamento mais acessível de seminovos, com PMT (Valor da Prestação) reduzida”, afirma Daniel.
Segundo Jonathan Butzke, diretor executivo do Maquinalista, muitas vezes o comprador hesita diante de um usado por falta de referências/informações. “A proposta da plataforma é justamente oferecer essa referência com histórico, qualidade e uma rede de parceiros confiáveis”, explica.
Tecnologia em prol da comercialização de equipamentos usados
Além de ampliar a visibilidade para quem quer vender, o Maquinalista também agrega recursos de inteligência artificial, que sugerem equipamentos conforme o perfil de busca e operação de cada comprador. Outro destaque são as integrações com o WhatsApp, que devem estar disponíveis nos próximos dias, por meio das quais os anunciantes conseguem cadastrar máquinas diretamente pelo aplicativo, além de terem a possibilidade de exportar catálogos personalizados da plataforma para seus contatos ou grupos de contatos.
“Temos hoje uma grande variedade de equipamentos com qualidade. Com a credibilidade da Sobratema, o Maquinalista vem para garantir transparência e para oferecer estrutura em um mercado que historicamente operava na informalidade”, avalia Daniel.
Serviços financeiros e índice de preços
Lançado com mais de 2,5 mil equipamentos disponíveis para negociação, a projeção do Maquinalista é ampliar essa base continuamente e incorporar novas funcionalidades e facilidades para os compradores e vendedores. Entre elas, está a oferta de serviços financeiros, como financiamento dedicado e opções integradas de seguro, facilitando a conclusão de negócios no próprio ambiente digital.
Já em funcionamento, o Índice Maquinalista é outra inovação da plataforma. Com a base de dados da Sobratema e o motor de análise da plataforma estruturado em IA, ele ganha precisão para se consolidar como referência de mercado nas análises de preços de equipamentos de construção, movimentação de cargas e mineração.
“O Índice Maquinalista é atualizado por machine learning, e conta com uma robusta base de dados, levando em conta diferentes fatores, desde o preço do novo, depreciação contábil, histórico de transações e anúncios similares. Acreditamos que este já é o índice de preços mais confiável do mercado e que será cada vez mais consultado como uma prestação de serviço do Maquinalista para a sociedade da infraestrutura pesada”, detalha Jonathan Butzke.
Viabilizando sonhos e a economia brasileira
Eurimilson Daniel, da Escad e da Sobratema, contextualiza que muitos negócios, principalmente no setor de locação de equipamentos, começam com a aquisição de um equipamento usado. Em exemplo prático, ele contabiliza que, ao invés de comprar uma máquina nova de R$ 1 milhão, pode-se adquirir uma de R$ 700 mil com 2 ou 3 anos de uso. Nesse caso, apesar da mesma taxa de juros para financiamento, o preço de cada prestação (PMT) será menor, podendo viabilizar o crédito para muitos compradores.
“Do outro lado, dependendo da atividade que será exercida, não há diferença de produtividade para esse frotista, o que justifica ainda mais a aquisição de uma máquina usada em bom estado de conservação”, comenta. “Essa é a realidade que ajuda a sustentar muitas famílias. Pensando em uma lucratividade de 25% sobre a atividade de locação de um equipamento, é possível que um arrimo de família garanta um salário digno ao administrar a operação de uma máquina usada”, detalha.
Complementaridade como base do projeto
A decisão de unir as operações do Shopping Sobratema – lançado oficialmente em 2024, durante a M&T Expo – com a tecnologia do Maquinalista, surgiu da constatação de que o mercado de equipamentos usados ainda opera com baixa digitalização, alta informalidade e insegurança.
Segundo Afonso Mamede, presidente da Sobratema, a nova plataforma marca uma mudança estratégica para a entidade que, desde a sua fundação, em 1988, atuou com foco institucional, promovendo eventos, pesquisas e conteúdo técnico. Agora, ela incursiona no ambiente digital de negócios, dando um passo “do portão da fábrica para fora”, nas palavras do líder da associação.
“Esse movimento começou com a criação do Shopping Sobratema e agora ganha escala com a integração ao Maquinalista. A Sobratema continua operando como uma associação sem fins lucrativos, com diretoria voluntária, mas entende que pode e deve contribuir também para a estruturação do mercado de equipamentos seminovos, ampliando a transparência e o acesso a informações qualificadas”, afirma Mamede.
A próxima fase do Maquinalista, segundo os dirigentes, é a internacionalização, com expansão prevista para mercados como Colômbia, Argentina, Chile e Peru no primeiro trimestre de 2026. “O objetivo é tornar o Brasil mais próximo das fronteiras. Temos a tecnologia, temos o conhecimento de mercado e, agora com a Sobratema, temos também o reconhecimento necessário para atuar internacionalmente com credibilidade”, conclui Jonathan Butzke.
