A Associação dos Concessionários John Deere (Assodeere), entidade que representa 32 grupos econômicos e aproximadamente 300 pontos de venda em todo o território nacional, conseguiu oferecer mais de R$ 100 milhões em crédito aprovado para compra de equipamentos em cerca de um ano. Com a parceria da Techfin ERP Finance, joint venture entre Itaú e a Totvs, a associação ajudou 22 duas concessionárias a driblar o cenário econômico restritivo dos últimos anos e aumentar as vendas de seus produtos.
A parceria começou em meados de 2025 com a adoção da solução de crédito +Vendas Techfin através da integração com o ERP Totvs Backoffice – Linha Protheus. A busca pela nova solução surgiu diante de um mercado desafiado por altas taxas de juros e restrição de crédito, além de uma preocupação latente dos produtores com a alta precificação. A oportunidade foi estruturada junto à Techfin ERP Finance e validada pela liderança da Associação por facilitar significativamente a comercialização de máquinas e equipamentos (novos e usados) e oferecer uma alternativa de crédito disponível no momento da negociação.
Como aponta o presidente da Assodeere, Giuliano Napolitano, a parceria de crédito atua como uma ponte estratégica da associação para os concessionários e consegue acelerar a burocracia tradicional através do ambiente digital. “É uma solução que integra governança, segurança e escalabilidade, trazendo eficiência, competitividade e uma sustentabilidade robusta para toda a rede.”
Grupo Inova aponta vantagens com crédito digital
Os impactos dessa transformação já são colhidos diretamente no balcão de negócios. Um exemplo é o Grupo Inova, uma das concessionárias da associação e já usuária dos ERPs da Totvs e que implementou a ferramenta de crédito em janeiro de 2025, batizada internamente de Inovapay. Segundo Geraldo Andrade, gerente Financeiro-Administrativo do Grupo Inova, a solução viabilizou vendas que, geralmente, não realizaria com o crédito interno. “A ferramenta amplia o acesso ao crédito, permite a concessão de prazos mais dilatados em operações específicas e reduz drasticamente a nossa exposição ao risco”, afirma.
A concessionária consegue mensurar os ganhos da parceria por meio do aumento da taxa de conversão de vendas, da elevação do ticket médio e do impacto direto no faturamento, tudo isso atrelado à redução da inadimplência. “Com isso, conseguimos equilibrar o crescimento comercial com a segurança financeira, fortalecendo tanto o relacionamento com os clientes quanto a sustentabilidade do negócio”, complementa o gerente do Grupo Inova.
O sucesso da iniciativa de crédito é sustentado por uma relação de confiança de longa data. Há mais de 10 anos, a rede Assodeere utiliza sistemas Totvs, o que resolveu gargalos históricos de integração com o fabricante John Deere. Para Napolitano, da Assodeere, a solução de crédito estar nativa no ERP garante uma padronização dos sistemas operacionais dos 32 grupos econômicos, gerando expressivos ganhos de produtividade, mas principalmente mais segurança da informação, além de padronização e rastreabilidade de processos.
